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赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

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单人学费: 3800.00元/人
最少招生数: 1 人
课程人数: 20 人
课程日期: 自学员付款之日起 3
所在地: 广东 珠海市
有效期至: 2022-10-21 [已过期]
最后更新: 2017-11-01 15:36
浏览次数: 232
  • 珠海中房达信息咨询有限公司
  •      通过认证 [诚信档案]
  • 联系人游老师(先生)  
  • 会员 [当前离线] [加为商友] [发送信件]
  • 电话
  • 邮件
  • 地区广东-珠海市
  • 地址广东省珠海市高新区港湾大道唐淇路1号中房商学院广东分院
  •          
 
 
详细说明
 赢在管理——MTP-三位一体的销售团队管理

 

课程说明

主 办:中房商学院

时 间:2017年11月16-17日  

地 点:济 南

 

课程背景

不知不觉中2017年已接近末梢,企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场,寻找合适的企业。同样的,对于企业来说也精挑细选到符合企业文化,实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻,不由得思考这样一个问题,面对人员的流动,企业如何留住人才。营销人员跳槽频繁更是众所周知,让企业很是头疼。

年底年初面临置业顾问的频繁跳槽,如何才能留住营销人员的心呢?

 

课程收益

销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。

美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。

 

课程对象

销售管理者(营销总监,销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)

 

讲师介绍

陈老师:中房商学院高级顾问

房地产品牌营销实战专家

隆德地产项目营销经理

华辰地产营销总监、培训讲师

厦门大学MBA教学中心特聘讲师

讲师联盟销售冠军俱乐部培训师

市场学会SMAT项目福建负责人

销售经理职业资格认证老师

专业营销沙盘模拟培训师认证

体验式培训专业协会 金盾教练认证

一、企业实战经历

销售资历权威:上市集团十年销售管理岗位履历,五年职业销售培训师授课经历。

行业经验丰富:四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构销售团队训练,五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。

授课功力深厚:500场、1500课时以上培训经验。

咨询项目经历

1、2009年与咨询团队配合,进行华辰集团营销体系升级工作,在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

2、2013年与咨询团队配合,进行隆德集团管理咨询工作,涉及战略、组织、营销、人资四大模块,帮助企业从建筑施工单位向专业的地产开发商顺利转型。

授课风格:

综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式,风格以生动、睿智、实用著称。言之有物,行之有效!

 

 

课程大纲

剖现状        第一节 销售团队管理的问题及解决之道 

管自己        第一节 用你的人格魅力驱动销售    

管销售        第一节 销售的盈利模式设计

               第二节 卓越业绩四步走    

管团队        第一节 销售管理者提高业绩的三个切入点    

锻造四一思维,再创辉煌业绩

 

费用说明

主办单位:中房商学院

培训时间:2017年11月16-17日 济南(详见报道通知)

培训费用:人民币3800元/人              


联系我时,请说是在挖学网看到的,谢谢!
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