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房地产全营销业务体系价值提升及案例解析

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单人学费: 3800.00元/人
最少招生数: 1 人
课程人数: 30 人
课程日期: 自学员付款之日起 3
所在地: 广东 珠海市
有效期至: 2019-08-23
最后更新: 2017-11-21 16:38
浏览次数: 18
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  • 珠海中房达信息咨询有限公司
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  • 联系人游老师(先生)  
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  • 地区广东-珠海市
  • 地址广东省珠海市高新区港湾大道唐淇路1号中房商学院广东分院
  •          
 
 
详细说明
 房地产全营销业务体系价值提升及案例解析

 

课程说明

主 办:中房商学院

时 间:2017年12月8-9日  

地 点:济 南

 

讲师介绍

曾老师:

中房商学院高级顾问,万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。

 

课程对象

房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

 

课程大纲

第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售突围、开盘管理                            

 一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘

    1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

    2、项目定位的基本逻辑及流程

    3、土地属性分析工具:土地六要素认知

    4、市场分析框架及市场机会挖掘

    5、客户价值需求曲线研究

    6、市场定位案例剖析

二、产品建议:项目溢价能力提升的方法

  1、项目产品故事演绎

  2、市场导向的产品配比及竞争策略

  3、客户生活场景模拟及配套建议

  4、产品标准建议

  5、项目示范区触点设计

  6、产品溢价方向探讨

三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势

  1、项目营销推广的基本动作

  2、项目价值体系的提炼

  3、项目营销推广节奏的铺排

  4、项目推广渠道组合

  5、营销推广的新趋势

四、销售突围:案场管控的基本内容及趋势

  1、案场组织架构模式及发展趋势

  2、销售团队狼性打造

3、销售人员管理-从等客到创客

4、白银时代下项目营销环境的变化

5、价值营销的七种武器:


五、开盘组织:销售实现

第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析                          

一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

  1、市场类问题项目:容量、竞争

  2、产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

  3、营销类问题项目

  4、运营类问题项目

  5、问题项目的营销决策逻辑


二.  公司运营决策

  1、节点计划

  2、现金管理

  3、存货管理


 

费用说明


主办单位:中房商学院     

培训时间:2017年12月8-9日 济南

培训费用:人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)       


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