打造百万门店 经理、店长班

打造百万门店 经理、店长班

【课程说明】

现在的房地产中介行业销售经理作为店面最基础的管理者有着举足轻重的地位，一个店面是否能盈利有很大程度取决于这个店面销售经理的管理能力及管理的水平。好的销售经理是店面人员士气高涨，业绩节节高升，发展势头良好，能力差的销售经理造成店面人员流失，业绩低下，前途黯淡无光。每个店面的成功，甚至可以说一个房地产企业的成功与否从某种意义上说就是这个店面销售经理的综合管理能力水平的体现。——打造一批盈利销售经理并能培养新人是当下最重要、最急迫的头等大事。

【课程概述】

《打造百万门店》—经理、店长班是针对于房地产中介企业销售经理层级的一门实战管理课程。该课程是以销售经理从战略思维到精英团队打造，为您讲解一流销售经理的团队锻造道、法、术，让您回去就能马上落地实施，成为真正的百万门店店长、经理。

【课程目标】

帮助学员建立全新的思维模型，实现身份与角色的转换；

帮助学员改变惯性的管理观念，全面提升执行力；

帮助学员建立强烈的成就感，实现企业与个人的双赢；

打造可复制门店运营机制及店长管理模型，帮助企业稳健规模化成长；

【课程对象】

房地产老板、店长、区域经理、经理、储备经理、销售经理等

【讲师介绍】

李济军 房地产中介行业资深培训师

中房商学院金牌讲师

1995年从台湾来到大陆创立金爵地产、资深房地产实战专家、精通一二手联动策划

 从事房地产行业近40年，是中国从事房地产行业较早的资深房地产培训讲师之一，拥有丰富的地产实操与理论经验，先后培养数千名优秀房地产销售精英。

1998年至2007年，在珠海创立金爵地产，培育一批优秀房产精英，目前均活跃于珠海各大房地产机构从事管理岗位。

2007年至2011年，在西安创立金爵物业代理有限公司，先后拓展数家分公司，将先进管理理念引入内地中介机构，为行业发展做出突出贡献。

2011年至2016年，在珠海正顺房地产代理有限公司从事专职讲师，先后为公司培养数千名地产精英。   

2016年至今，担任中房商学院金牌讲师，热爱培训行业，致力于为珠海地产输送和培养全方位人才。

曾任：

金爵地产创始人

正顺地产培训总监

擅长行业&领域

行业：房地产中介、

领域：销售逼定、一二手联动策划

授课风格

激情四射、案例丰富、语言生动、实用性强

主讲课程

《房地产经纪人特训班》

《绝对爆单》

《房地产经纪人强化特训营》

《打造百万门店—经理、店长班》

【课程大纲（1天）】

第一部分：你是将军不是兵

 运筹帷幄，决胜千里, 坐镇指挥，介入业务

1.主帅岂能冲锋陷阵，“运筹帷幄，决胜千里”

2.有关业主委托房源，经理要介入

第二部分：早上撒网、晚上收网

早会、夕会重点提示、打造最佳执行力

1.宣读公司政令

2.昨日最佳员工经验分享（早会）

今日最佳员工经验分享（夕会）

3.复习昨日培训课目（早会）

 复习今日培训课目（夕会）

4.今日行程（早会）

 工作检讨（夕会）

5.共同激励

第三部分：精打细算，分毫不差

专业知识够硬、交易流程、税费

1.买卖双方各自交的费用

2.二手房买卖流程

第四部分：双拳难敌四手

二手房销售瓶颈

1.空屋有钥匙

2.空屋没钥匙

3.自住

4.出现

第五部分：选定目标，全力出击

打造狼性团队、无条件绝对执行

1.什么是团队

2.狼的特点

第六部分：客户进场，按部就班

井然有序，各就各位

第七部分：行军布阵，一举拿下

现场气氛，促销收定

现场促销，以紧张的气氛，促使买方立马做出决定

【主办单位】中房商学院广东院                 

【培训时间】2017年9月20日