《销售培训师》

附：《销售培训师课程训练大纲》
 
C级 销售培训师基础技能训练
一、 销售讲师提升的基础篇
1、销售讲师提升关键
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、销售讲师改变的方法
4、销售讲师要培养什么
二、销售讲师提升的演讲口才训练
1、演讲口才的信念塑造
 演讲与我—“零距离”
 常见的演讲现象
 培养必胜的演讲信念
 潜意识改变信念方法
 塑造超强的演讲自信
 自信演变三步曲：
 恐惧时迅速建立自信的方法
 颠峰演讲状态的重要性
 说服是信心的传递
 演讲是用身体去做的
2、演讲口才的基础准备
 精神上的准备
 体能准备
 积极信念的准备
3、塑造说服力量——卖好自己
 演讲就是卖结果
 打造受喜欢专业权威成功形象
 如何建设好第一印象
 塑造销售讲师风范原则
 塑造销售讲师风范的八大要素
 形象确定两个基本原则
 专业形象自检表
4、卖好自己公司结果的具体方法
三、销售讲师基础技能训练
1、演讲前的准备因素解析
 演讲目的+分析听众
 明确演讲的时间
 人员确保+熟悉环境
2、组织演讲结构阐述
 演讲方式
 开场白
 主体
 处理反对意见
 成交理由
3、成交环节
 要求成交
 要求与无形
 要求的表现手法
 要求的方式
 结束语
 
B级  销售培训师核心技能训练
1、销售讲师精彩的演讲主体架构搭建
 三三法演讲架构
 演讲主题的论证——四法
 销售案例故事的采用关键
 销售课程主题的例证法
 案例故事的阐述顺序
2、让课程有血有肉
 总体内容安排
 授课要满足听众需求并超越需求
 “四 合一”的融合
3、让内容更有亲和信赖原则
 讲课就是卖自己信赖感
 喜欢和信赖的重要性
 销售课程构建信赖感的八大技巧
 建立信赖、注意事项
4、学会塑造课程论点的价值
 如何塑造每个小论点的价值
 塑造课程论点价值的4大方法
 收尾前的两动作
5、出场带场的技巧
 如何上场与下场
 销售讲师出场的实战流程与技巧
6、销售课程表达演绎的原理
 沟通说服的方式
 非言语性信息沟通渠道
 如何让您的声音更具魅力
 如何让你的语言充满力量
 如何让“说的比唱的好听”
 眼神、目光应用的技巧
 表情的应用技巧
 手势的应用技巧
 站坐走姿的方法和技巧
 解放你的肢体语言的实战技巧
7、控场互动技巧
 什么情况下需要控场互动
 为何要控场——注意力的十分钟理论
 人类注意力的状况分析
 控场互动前提
 如何发挥销售讲师的场能
 讲师的沟通互动技巧
 激发学员参与技巧
 “一把钥匙打开千把锁”
8、演讲者的七大禁忌
 延时轻诺
 与学员争执不休
 自我陶醉
 强以不知为知之
 进行人身攻击
 无原则取悦学员  
 牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
 
A级、销售培训师临场技能训练
1、提问技巧：
 整体式 
 特定式
 开放式
 封闭式
 修饰式
2、应答技巧：
 直接式
 描述式
 符合式
 拒绝式
 反问式
3、精彩点评技巧：
 总体概括
 价值分享
 提升空间
 现场示范
 小结期许
 点评三原则

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